Een gesprek met Diederick voor de Poorte van Holland Dairy Machines geeft niet alleen een beeld van de dynamische wereld achter de handel in tweedehands melkmachines en melkrobots, maar ook een indruk van de enorme groei van de internationale zuivelmarkt. In allerlei uithoeken van de wereld staan melkveehouders te popelen om met gebruikte apparatuur uit West-Europa aan de slag te gaan.
Diederick voor de Poorte timmert al meer dan 20 jaar aan de weg in de handel in gebruikte melkapparatuur. Voor hij deze handel startte, werkte hij bij een dealer en bij een importeur van DeLaval. “Door mijn werkzaamheden kreeg ik én veel verstand van melkwinning én goed zicht op de internationale markt. Ik zag kansen voor gebruikte installaties. De wereldbevolking groeit en er komt daardoor steeds meer vraag naar voedsel en dus naar zuivelproducten. In veel landen zijn de financiën beperkt. Dan kan gebruikt materiaal een uitkomst zijn.” Voor de Poorte startte met relatief klein spul, maar al spoedig handelde hij in complete melkstallen en -robots. “Ik koop met name in in Nederland en België, maar ook in Duitsland, Denemarken en Finland. Verkopen doe ik in heel veel landen in Europa en ver daarbuiten”, vertelt de enthousiaste ondernemer uit het Brabantse Alphen.
Nu ook complete ligboxenstallen
Recent zette de ondernemer met Holland Dairy Machines nog een nieuwe stap: 3 complete ligboxenstallen verwisselden via de Brabantse handelaar van eigenaar. “Je kunt het effect merken van de beëindigingsregeling. Echt heel mooie en goede stallen worden afgebroken. Dat is heel cru, maar het is mooi dat we ze een nieuwe bestemming kunnen geven in een ander land. Deze stallen zijn naar Polen gegaan, maar in andere voormalige Oostbloklanden, Duitsland, Zweden en op de Balkan is er ook interesse voor Nederlandse stallen.”
Melkstallen naar Nepal en Peru
Het liefst laat Voor de Poorte robots en melkinstallaties rechtstreeks van veehouder naar veehouder gaan, zonder tussenopslag. Zijn aanbod is te vinden op zijn website, waarvandaan het automatisch wordt doorgeplaatst op diverse internationale agrarische handelswebsites. Het gros van de handel van Holland Dairy Machines blijft binnen Europa, maar regelmatig krijgt hete bedrijf telefoontjes uit allerlei uithoeken van de wereld. “Mijn marketingman zal wel wat goed doen, want overal weten ze me te vinden”, lacht de ondernemer. Na deze zomer gaat er een melkstal via hem naar Peru. En voor ons gesprek kreeg hij telefoon uit Nepal. “Een Nederlandse mevrouw runt daar een weeshuis waar ze ook koeien houden. Zij zoekt goede onderdelen voor de melkinstallatie en kwam bij ons uit.” Niet alles wat Holland Dairy Machines verhandelt gaat overigens de grens over. “Melkstallen gaan vrijwel allemaal naar het buitenland. Robots krijgen ook wel eens een nieuwe bestemming in Nederland. Het gaat dan om melkveebedrijven die van de melkstal overstappen op robots.”
Meest voorkomende merken
Voor wat betreft melkmachines zijn DeLaval en GEA de meest voorkomende merken die via Holland Dairy Machines van eigenaar wisselen. Als het om robots gaat, zijn het vooral DeLaval en Lely. Voor de Poorte vertelt dat hij via verschillende wegen gebruikte melkstallen en robots krijgt aangeboden. “Allereerst kennen alle dealers mij. Verkopen zij ergens een nieuwe melkstal of een nieuwe robot, dan vragen ze mij voor de oude apparatuur. Het komt ook wel voor dat veehouders mij rechtstreeks bellen. Het aanbod wordt overigens steeds groter. Soms moet ik mensen teleurstellen”, aldus de ondernemer die vanwege de groei op zoek is naar een ander bedrijfspand. “Hier groeien we uit ons jasje”, wijst hij.
Snel en goed geregeld
Voor de Poorte zet zijn activiteiten rond met een beperkte hoeveelheid vast personeel. Hij heeft twee medewerkers op kantoor en voor de werkzaamheden die nodig zijn voor het demonteren en transporteren schakelt hij ZZP-ers in. De mensen die voor Holland Dairy Machines de melkinstallaties demonteren hebben hier ruime ervaring in en weten wat ze doen. De tijd die nodig is voor het demonteren van een melkstal hangt uiteraard af van de grootte. “Een 2 x 6 hebben we binnen een dag weg. Praat je over een 2 x 12 rapid exit, dan moet je rekenen op 2 à 3 dagen. We hebben ook wel 40-stands buitenmelkers. Daar trekken we wel een week voor uit.”
De melkinstallaties die het bedrijf koopt zijn voor demontage goed schoongespoten en gereinigd door de oude eigenaar. Kleine onderdelen kan hij apart reinigen in een speciaal soort wasmachine. Grotere onderdelen worden in de hal in Alphen in een grote bak met zuur gereinigd en vervolgens schoongeborsteld. “Arbeidsintensief, maar je wilt het nou eenmaal netjes afleveren bij de volgende eigenaar.” Transport via de vrachtwagen of overzees kan Holland Dairy Machines ook organiseren, inclusief de daarvoor benodigde documenten.
In zijn algemeenheid gaan rubberen vervangingsonderdelen, zoals tepelvoeringen en melkslangen, niet mee naar de volgende eigenaar. “Ons advies is om die nieuw te kopen. Eventueel kunnen wij ze er ook nieuw bij leveren. Maar in sommige landen willen ze rubberen slangen ook weer opnieuw gebruiken hoor.”
Niet zelf installeren
Installeren van een gebruikte melkinstallatie of robot doet Holland Dairy Machines niet. “Daarvoor kunnen veehouders zich richten tot een dealer in de buurt. Hoewel ze het liefst nieuw verkopen, willen die ook gebruikte apparatuur wel opbouwen en instellen.” Garantie kan het bedrijf niet geven. “Maar ik sta wel voor wat ik verkoop en als er problemen zijn, dan probeer ik die op te lossen”, benadrukt hij. “Ik heb nu bijvoorbeeld een klant uit Ierland die een 32 stands swing-over heeft gekocht. Een paar readers deden het niet. Ik doe dan niet moeilijk en heb meteen een paar nieuwe toegestuurd.”
Buitenland timmert aan de weg
In Nederland wordt krimp van de veehouderij gestimuleerd. In andere landen zit er juist muziek in de zuivel. Voor de Poorte ziet dat als geen ander. Hij ziet een goede toekomst voor zijn bedrijf. “Er liggen heel veel kansen voor de zuivelmarkt wereldwijd. De wereldbevolking groeit en op continenten als Azië en Afrika neemt de vraag naar zuivel toe. Ook in Oekraïne gaat het gewoon door. Daar gaan momenteel grote buitenmelkers naar toe. Als de oorlog daar afgelopen is, gaat er helemaal veel los komen. Er lopen nu al projecten die moeten helpen om de melkveehouderij daar op te schalen als het eenmaal zover is. Het is mooi dat wij daaraan kunnen bijdragen met gebruikte, maar goede installaties. Het past ook mooi in de circulariteit- en duurzaamheidsgedachte.”
Waar moet u op letten bij de aankoop van een tweedehands robot?
Een tweedehands melkrobot kan ook een uitkomst zijn voor Nederlandse en Vlaamse melkveehouders. Diederick voor de Poorte geeft enkele tips waar melkveehouders op kunnen letten bij de aankoop van een tweedehands robot:
- Software en updates
Controleer of de robot is voorzien van de laatste software-updates. Verouderde software kan storingen geven of belangrijke functies missen. - Onderhoud en onderdelen
Vraag welke onderdelen in de loop der jaren zijn vervangen. Denk aan sensoren en camera. - Speling op de robotarm
Check de arm om te voelen of er overmatige speling is. Dit kan wijzen op slijtage. - Aanwezige opties
Welke functies zijn inbegrepen? Opties zoals celgetalmeting kunnen grote meerwaarde bieden. - Aantal melkingen
Hoeveel melkingen heeft de robot uitgevoerd? Dit zegt iets over de intensiteit van het gebruik en geeft een indicatie van de resterende levensduur.
Vuistregel bij aankoop van een gebruikte melkrobot, maar ook voor een melkstal, is dat de prijs maximaal 50 à 60 procent van de nieuwwaarde is.
Tekst en beeld: Gerben Hofman
